Peut-on développer sa distribution sans nuire à son image de sa marque ?

Vaste sujet ! 

S’il y a bien une problématique commune à bon nombre de mes clients : c’est celle de la distribution de leur(s) marque(s). 

Peut-on distribuer une marque en GD et dans le circuit traditionnel sans dégrader son image ? Comment préserver la notion d’exclusivité pour certains circuits ou certains intermédiaires tout en se développant ? Doit-on créer une marque spécifique pour chaque canal de distribution ?

Et bien, il n’existe pas de réponses exactes à ces questions. En réalité, ça dépend des objectifs de la marque. Cependant, je pense qu’il y a une question importante que toute marque doit se poser quant à sa distribution. Est-ce que je compromets le positionnement initial et l’image de ma marque avec ce choix de distribution ?

Avec ma partner in crime, Alexandrine de Gamberge Design, nous avons récemment accompagné un client qui avait pour objectif de développer sa présence sur des marchés export, sans affaiblir la distribution et l’image de sa marque principale.

Nous avons développé un ensemble de marques "alternatives", chacune ciblant un segment de marché précis avec son propre positionnement, son storytelling et son identité visuelle.

Pourquoi avoir opté pour cette stratégie ?

✔️ Elle s'adapte aux spécificités marché : chaque marque répond aux attentes des consommateurs du pays ciblé.

✔️ Elle multiplie les opportunités de distribution : l’approche multi-marques permet de toucher de nouveaux distributeurs et de pénétrer des nouveaux canaux de distribution.

✔️ Elle protège l'image de la marque principale : en cas de difficultés sur un marché avec une des marques alternatives, la marque principale reste préservée.

Les 10 marques dans le document en PJ. Avez-vous déjà utilisé ce type de stratégie ? Et si oui, je serais ravie d’avoir votre feedback en commentaire.

JAJA CONSEIL_Stratégie de Marque.pdf

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